想提高網(wǎng)站對(duì)話(huà)率嗎？

你想讓你的網(wǎng)站成為賺錢(qián)的工具嗎？

你想獲得比現(xiàn)在高達(dá)5倍、6倍的轉(zhuǎn)化率嗎？

我想你可以從這篇文章中找到答案。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，具有營(yíng)銷(xiāo)功能的網(wǎng)站一直是許多老板想要征服的高地，但如何攻擊？這已經(jīng)成為一個(gè)未解決的謎。今天，我們將從網(wǎng)站內(nèi)容的角度為您揭開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的面紗。

明確用戶(hù)屬性，確定產(chǎn)品決策者

現(xiàn)在最流行的是什么？跟風(fēng)追熱點(diǎn)，吸引用戶(hù)眼球，獲得粉絲數(shù)量。

感恩節(jié)那天，杜杜調(diào)情了13個(gè)品牌，然后各大品牌、微信官方賬號(hào)、網(wǎng)站開(kāi)始寫(xiě)文章追熱點(diǎn)，但我只想說(shuō):品牌商，你考慮過(guò)你粉絲的感受嗎？

　　其實(shí)，不同類(lèi)型的產(chǎn)品所擁有的用戶(hù)屬性也是不同的，假設(shè)你是一個(gè)做嚴(yán)肅自媒體的網(wǎng)站，受眾群體主要為40以上中老年，你覺(jué)得他們會(huì)愛(ài)看污的如此有內(nèi)涵的杜杜嗎？

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是什么？即使產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，我們也需要根據(jù)用戶(hù)的屬性來(lái)確定網(wǎng)站的內(nèi)容。

但在這里，我想強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品決策者屬性，即是否購(gòu)買(mǎi)、向誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)、何時(shí)完全或部分最終決定付款的人。

舉個(gè)栗子。

一個(gè)網(wǎng)站是老年人按摩器。表面上看，產(chǎn)品主要針對(duì)老年人。然而，由于老年人的思維模式，如不愿意花錢(qián)、不了解網(wǎng)上購(gòu)物等，購(gòu)買(mǎi)行為的最終產(chǎn)生往往是兒童，即年輕人。在撰寫(xiě)網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)，除了反映產(chǎn)品功能外，我們還可以突出兒童孝道等。

洞察用戶(hù)心理

所謂夏蟲(chóng)不能語(yǔ)冰，井蛙不能語(yǔ)海，那么我們網(wǎng)站的內(nèi)容只有對(duì)癥下藥才能治愈。

舉個(gè)栗子。

假設(shè)你的產(chǎn)品決策者主要是女性，那么當(dāng)我們寫(xiě)網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)，我們可以主要突出情感，喚醒女孩的情感需求，從而形成轉(zhuǎn)變行為。

例如，如果一個(gè)網(wǎng)站是鉆石首飾，我們可以在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)使用女性喜愛(ài)的粉色來(lái)吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)情感文案。

綜上所述，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品決策者的屬性來(lái)確定網(wǎng)站內(nèi)容，從而影響用戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)，我們可以說(shuō)服用戶(hù)提高轉(zhuǎn)化率。

巧用數(shù)字

對(duì)于人的大腦來(lái)說(shuō)，它對(duì)數(shù)字信息非常敏感。一系列清晰的數(shù)字不僅有利于用戶(hù)的接收和理解，而且使模糊的概念具有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，提高文案的可信度和說(shuō)服力。

舉個(gè)栗子。

你會(huì)選擇以下兩份文案中的哪一份？

　　XX公司專(zhuān)注于裝修12年，我們更專(zhuān)業(yè)

　　XX公司是裝飾行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

顯然，我們更喜歡選擇第一個(gè)。一系列具體的數(shù)字可以為用戶(hù)提供有價(jià)值的、具體的信息，給用戶(hù)一個(gè)想象的空間。

降低用戶(hù)理解成本降低成本

隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，也代表著用戶(hù)也越來(lái)越多。

根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)主要根據(jù)收到的信息做出決策。然后，當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)站上輸出信息時(shí)，我們應(yīng)該確保信息易于理解，這樣用戶(hù)就可以一目了然地識(shí)別和接受它們。

舉個(gè)栗子。

手機(jī)文案如下:六核心A11仿生處理器。

假如你不是技術(shù)宅，你知道它想表達(dá)什么意思和功能嗎？

因此，說(shuō)服用戶(hù)的前提是避免晦澀難懂的文案，而是對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)，使用戶(hù)在接收過(guò)程中更加清晰。

情感共鳴

情感共鳴主要是指通過(guò)影響用戶(hù)的情感和情感來(lái)產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同。

舉個(gè)栗子。

一個(gè)面包網(wǎng)站，最初賣(mài)面包和其他網(wǎng)站沒(méi)有區(qū)別，唯一的區(qū)別是他給每個(gè)面包一個(gè)很好的名字，寫(xiě)一個(gè)感人的故事，讓消費(fèi)者買(mǎi)面包不僅是為了滿(mǎn)足一般的營(yíng)養(yǎng)需求，而且感覺(jué)沉浸在一個(gè)特定的氛圍中，并產(chǎn)生情感共鳴。

從科學(xué)的角度來(lái)看，情緒對(duì)心理的刺激比普通思維對(duì)心理的刺激快3000倍。在許多情況下，情緒在有機(jī)會(huì)采取行動(dòng)之前就已經(jīng)開(kāi)始工作了。

因此，情感內(nèi)容并不是用戶(hù)轉(zhuǎn)化行為的好方法。

競(jìng)爭(zhēng)性利益點(diǎn)

根據(jù)馬斯洛的需求理論，人的需求是及時(shí)增加的，當(dāng)滿(mǎn)足一個(gè)需求時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生第二個(gè)需求。

　　換句話(huà)理解就是，人是一個(gè)欲望集結(jié)體，最終的目的都是為了滿(mǎn)足需求，對(duì)于產(chǎn)品最終結(jié)果所帶來(lái)的直觀感受要大于產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)。

舉個(gè)栗子。

以英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)課程為例，用戶(hù)的需求是學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，但最終目標(biāo)是加快他們的學(xué)習(xí)時(shí)間或能力。因此，與教師、課程內(nèi)容等相比，他們更關(guān)心培訓(xùn)后的結(jié)果，所以我們應(yīng)該突出學(xué)習(xí)后的最終結(jié)果。

在網(wǎng)站設(shè)計(jì)或網(wǎng)站內(nèi)容寫(xiě)作中，不僅要突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還要根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提取用戶(hù)的利益點(diǎn)，然后流行表達(dá)，促使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的建設(shè)，我們應(yīng)該知道它是一個(gè)系統(tǒng)的項(xiàng)目，各個(gè)方面都應(yīng)該相互聯(lián)系，就像化學(xué)實(shí)驗(yàn)一樣，無(wú)論缺乏哪一步都不會(huì)達(dá)到最終的結(jié)果。