隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，朋友間的信息共享變得更加方便快捷。只需點擊手機的轉(zhuǎn)發(fā)按鈕，您就可以輕松地轉(zhuǎn)發(fā)信息，并與更多的親友分享。那么，企業(yè)如何利用這一點進行營銷，讓用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)推薦企業(yè)的產(chǎn)品信息呢？我們可以從以下幾點開始：

1、創(chuàng)建品牌內(nèi)容并為用戶提供可直接轉(zhuǎn)發(fā)的材料

有時，用戶不介意轉(zhuǎn)發(fā)具有營銷性質(zhì)的品牌內(nèi)容，但企業(yè)提供的內(nèi)容讓用戶覺得轉(zhuǎn)發(fā)沒有價值，甚至認(rèn)為轉(zhuǎn)發(fā)會影響到自己在朋友圈中的個人形象。你知道，用戶是懶惰的，除非他們自己拍照，否則他們不會故意修復(fù)地圖來轉(zhuǎn)發(fā)品牌信息，并設(shè)想轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。所以如果你想讓用戶獨立轉(zhuǎn)發(fā)推薦的產(chǎn)品，給用戶提供現(xiàn)成的直接轉(zhuǎn)發(fā)模式和圖片，這樣他們就可以不用大腦來復(fù)制了。

為了方便用戶轉(zhuǎn)發(fā)品牌信息，我們需要從內(nèi)容材料入手，創(chuàng)建各種內(nèi)容材料，以滿足不同用戶的轉(zhuǎn)發(fā)需求。例如，有兩種不同的分享社交工具的方式，如微信、Tremble和微博，它們具有較高的用戶利用率。一種是在家庭成員、朋友、女朋友和其他熟人之間，轉(zhuǎn)發(fā)和分享具有強烈社會關(guān)系的朋友；另一種是在弱社會關(guān)系中，發(fā)布和分享單向信息。

對于共享關(guān)系很強的人，因為大家都很熟悉，不需要太多偽裝，不必?fù)?dān)心在公眾眼中損害自己的形象，可以直接進入話題，針對這種情況，企業(yè)可以使品牌信息或優(yōu)惠活動信息更具娛樂性和魔力。

在微博朋友圈、震音、微博等自媒體社交平臺，我們很少看到優(yōu)惠信息、段落內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，大多是漂亮的自畫像、旅游照片或大學(xué)生活方式。在人際關(guān)系薄弱的社會，人們更注重個人形象的塑造。針對這種情況，澤宇網(wǎng)絡(luò)建議品牌提供的材料可以是有趣的，但不能是粗俗的，如卡通圖片、有紋理的宣傳片、漂亮的海報、每日的金句、每日的郵票、有趣的視頻等。

2、超預(yù)期設(shè)置為客戶制造驚喜與驚艷

我們應(yīng)該知道，產(chǎn)品本身的價值是吸引用戶自我轉(zhuǎn)發(fā)的源泉。只要用戶購買你的產(chǎn)品或服務(wù)時得到的感覺比預(yù)期的要多，類似于價值的感覺，花費一分錢卻值很多錢，只要你的產(chǎn)品足夠好，用戶就會自然而然地自我轉(zhuǎn)發(fā)和分享。

超期望設(shè)置可以體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）產(chǎn)品價值>100分。在這個產(chǎn)品過剩的時代，有大量的品牌和產(chǎn)品供用戶選擇。如果企業(yè)只能獲得100分的產(chǎn)品，就不值得用戶轉(zhuǎn)發(fā)。為了讓用戶能夠主動前進，它需要100多點價值體驗。例如，其他公司宣傳說餐巾很硬，你的餐巾不僅很硬，而且很濕，這超出了預(yù)期。

（2）超越期望也反映在經(jīng)驗中。在這個服務(wù)體驗至上的時代，產(chǎn)品質(zhì)量不再是的考慮標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)體驗也會影響用戶對產(chǎn)品的選擇。例如，購買電器，從客戶服務(wù)態(tài)度、訂單跟蹤、到物流速度、產(chǎn)品送貨上門、安裝服務(wù)等環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造出超越預(yù)期的用戶體驗。

不難從用戶的角度思考，為用戶提供良好的體驗，讓用戶主動推薦產(chǎn)品。