定位的使用正在擴大。可以說，它經(jīng)歷了三次飛躍：產(chǎn)品定位-品牌定位-市場定位。在這三者中，基本邏輯基本上是相同的，并且每一個都強調(diào)特定的應用程序級別。接下來，我會和你解釋一兩個。

產(chǎn)品定位

競爭部門主要在產(chǎn)品層面。如果我們能通過產(chǎn)品創(chuàng)新來設計差異化賣點，將在很大程度上幫助企業(yè)在紅海競爭中取勝?？梢哉f，產(chǎn)品定位的成功也是品牌定位和市場定位成功的基礎(chǔ)。

例如，在20世紀90年代，泰諾感冒藥主導了市場，其他品牌也分割了其余的市場。沒有反擊的機會。一家制藥廠發(fā)現(xiàn)，含有抗過敏成分的感冒藥很容易讓消費者昏昏欲睡。它設計了一個黑白相間的模型，白天吃白藥片，晚上睡得好，一次成功反擊。

在市場營銷理論中，獨到的銷售興趣和產(chǎn)品定位是一樣的。

品牌定位

企億推主要針對品牌層面進行競爭性細分，請注意，定位的概念一直強調(diào)品牌戰(zhàn)略的定位，這不僅需要營銷同事的工作，還需要決策層面的支持和確認。

準確的品牌定位可以讓你從許多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出。就像燈塔一樣，它吸引消費者來了解、關(guān)注和產(chǎn)生認知偏好。

像明星和路人一樣被經(jīng)紀公司打包，當我們想到明星時，我們通常會彈出一兩個關(guān)鍵詞，比如范冰冰的華麗和美麗，劉一飛的神仙精神，但你想下樓到隔壁或者辦公室的前臺，基本上沒有什么特別的詞出來。當兩個消息同時出現(xiàn)時，哪一個更容易引起注意？

這就是品牌定位和無品牌定位的區(qū)別。

成功的企業(yè)將在市場推廣前做好品牌定位，為目標市場建立獨到的認知關(guān)聯(lián)，并通過一系列手段加強這一認知的形成，因為這樣做可以降低品牌推廣成本和用戶記憶成本，而且效率更高。

品牌定位有很多種。強烈推薦品類定位，即開發(fā)一個新的品類，可以通過功能開發(fā)或人群細分來實現(xiàn)，比如杯子市場，可以制作一個永遠保持水溫在55度的55度杯子，也可以為0-3歲的兒童制作一個特殊的飲用杯來旅行。

市場定位

與品牌對外部受眾的心理感知相比，市場定位與組織內(nèi)部能力和發(fā)展目標的分析更為相關(guān)，兩者略有不同?？梢哉f，有了品牌定位，市場定位更容易實施。相反，市場定位對土地的定位能力不足，品牌定位將受到較大影響。

這是經(jīng)典的市場營銷理論。第三個詞p是定位。它指出了更廣泛的定位，包括您的目標群體選擇、渠道匹配、銷售政策等。

無論哪個方向，都必須有三個要求：

清晰：一個句子可以被清晰地定義，不含糊不清。

獨到：與競爭對手相比，具有較強的差異優(yōu)勢。

相關(guān)性：與組織自身的優(yōu)勢和外部受眾的需求和偏好相匹配

無論是創(chuàng)造新產(chǎn)品，建立新品牌，還是開辟新的品類。良好的定位在幫助企業(yè)贏得更好的業(yè)務競爭中起著始終如一的作用。

好吧，讓我們回顧一下今天的內(nèi)容：

品牌定位、產(chǎn)品定位和市場定位都延續(xù)了定位理論的基本邏輯。我們需要整合資源的使用，以實現(xiàn)清晰、獨到和相關(guān)的認知劃分。

好的產(chǎn)品定位很容易實現(xiàn)好的品牌定位，而好的品牌定位也可以反向引入有效的產(chǎn)品定位。

值得指出的是，品牌定位與市場定位需要虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合，相互補充，終實現(xiàn)商業(yè)競爭的勝利。