作為一名合格的搜索營(yíng)銷人員，在制定營(yíng)銷計(jì)劃后，你應(yīng)該首先將其出售給你的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樵撚?jì)劃能否實(shí)施需要領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。

敲關(guān)鍵點(diǎn)，增加子項(xiàng)：

通常，您的領(lǐng)導(dǎo)不了解搜索營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)。你應(yīng)該掩蓋細(xì)節(jié)，為他設(shè)計(jì)一個(gè)期望！

搜索營(yíng)銷計(jì)劃的好處與的現(xiàn)有目標(biāo)越接近，計(jì)劃獲得批準(zhǔn)的可能性越高。

如果你做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，或者你的行業(yè)調(diào)查顯示你的客戶正在使用搜索，那就更好了。

營(yíng)銷策劃

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任在其關(guān)注點(diǎn)和目標(biāo)上有所不同，因此您需要清楚地了解與誰(shuí)交談：

總經(jīng)理，你可以通過(guò)商業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)服，而不必強(qiáng)調(diào)如何做這些細(xì)節(jié)。一個(gè)令人信服的商業(yè)理由加上一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃將說(shuō)服他們對(duì)你的提議承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

技術(shù)主管，您不僅需要一個(gè)引人注目的解決方案來(lái)展示如何通過(guò)這個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目增加銷售收入。您還應(yīng)該小心地說(shuō)服技術(shù)主管，他不會(huì)指派技術(shù)人員去做不能做的工作。

在許多組織中，市場(chǎng)營(yíng)銷主管由版權(quán)編輯管理，因此市場(chǎng)營(yíng)銷主管關(guān)心他們對(duì)團(tuán)隊(duì)的期望是什么。當(dāng)一個(gè)經(jīng)理知道他的團(tuán)隊(duì)可以做他需要的事情，并且對(duì)他的聲譽(yù)沒(méi)有危險(xiǎn)時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目的好處將贏得營(yíng)銷總監(jiān)的注意。

管理者是組織中的問(wèn)題解決者，他們會(huì)問(wèn)自己在這方面我們對(duì)你的建議有多壞?；卮疬@些問(wèn)題的方法是向他們展示結(jié)果。告訴他們，當(dāng)客戶搜索你的產(chǎn)品時(shí)，他們找不到你的公司。一次又一次地顯示它們，然后一次又一次地搜索，這樣它們通常會(huì)引起注意。

一般來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)檢查計(jì)劃的可行性。你需要為自己設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)：傾向于用客觀的測(cè)量方法來(lái)信任計(jì)劃，并且可以在實(shí)施后進(jìn)行檢查。我們需要每月提供一套詳細(xì)的預(yù)期結(jié)果。

你的搜索營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)帶來(lái)什么樣的商業(yè)價(jià)值？

您的領(lǐng)導(dǎo)將感興趣的是，您如何促進(jìn)這個(gè)搜索營(yíng)銷計(jì)劃，以產(chǎn)生更高的銷售機(jī)會(huì)和收入，不僅通過(guò)顯示數(shù)字，還通過(guò)解釋您的邏輯。

這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃要花多少錢(qián)？

搜索營(yíng)銷計(jì)劃通常需要資本投資。至于資本，你需要在與領(lǐng)導(dǎo)接觸之前做好準(zhǔn)備。在正式的計(jì)劃啟動(dòng)之前，通常會(huì)提供一個(gè)估計(jì)，希望評(píng)估如果實(shí)際成本很高，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)是什么。

這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃需要多長(zhǎng)時(shí)間？

你的想知道他們什么時(shí)候能看到結(jié)果，但這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。

無(wú)論是付費(fèi)搜索還是優(yōu)化，你通常次做的都不正確。付費(fèi)廣告寫(xiě)得不好，點(diǎn)擊率相對(duì)較低。自然搜索優(yōu)化受流程問(wèn)題、蜘蛛訪問(wèn)、品牌經(jīng)理發(fā)布一系列新產(chǎn)品模型的影響，導(dǎo)致目標(biāo)關(guān)鍵字發(fā)生變化。

我們都希望在承諾之后取得快速的結(jié)果，但更重要的是，你可以產(chǎn)生可靠的結(jié)果。

這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃有什么風(fēng)險(xiǎn)？

所有項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，搜索營(yíng)銷也不例外。

您可以列出一些需要監(jiān)控的風(fēng)險(xiǎn)：成本超支、時(shí)間延遲、超計(jì)劃資源，的風(fēng)險(xiǎn)是自然搜索優(yōu)化，這是不由高自然排名保證的。

如果你的關(guān)鍵詞很受歡迎，你很難獲得好的排名結(jié)果。

同樣，在付費(fèi)搜索中，太多的競(jìng)爭(zhēng)也是危險(xiǎn)的。