網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷要有計劃、有深度。企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷，就必須做好很多管理原則。今天，我們來談?wù)?strong>網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的一些管理原則

一方面，在企業(yè)的前提下，市場細分發(fā)展的有用目的，進一步可能的銷售渠道，權(quán)力分配，資金保護和影響發(fā)展大綱分析等，并熟悉各種渠道的優(yōu)缺點，合理規(guī)劃，以確保渠道的市場細分、建設(shè)布局和營銷鏈的有效性，實現(xiàn)區(qū)域市場的有效覆蓋。例如，在裝飾材料行業(yè)，覆蓋市場的貿(mào)易用戶必須嫁接或進入建材零售渠道、五金店等工程渠道，以支持商品功能和裝飾建筑功能，以及大量的工程商業(yè)客戶；對于普通家庭用戶來說，他們必須壟斷建材市場和其他專業(yè)零售市場。對于家居裝修用戶中的高層次客戶，越來越多的重點分析建材連鎖等大型零售渠道為他們提供針對性的服務(wù)，導致高額資金流失。或者看到任何渠道都不能有效地滲透到另一個細分市場

夸張的解決方案，另一方面，在渠道細分、實力、技術(shù)領(lǐng)域的質(zhì)量和規(guī)劃等終端方面，新興大型零售商的許多業(yè)務(wù)特點和優(yōu)越的渠道利潤，關(guān)注渠道特點，使企業(yè)營銷鏈的分布成為一股強大的力量，目的是使其對區(qū)域市場產(chǎn)生影響，并在任何時候為競爭對手建立原有的影響

第二，整體效用原則

渠道備用考慮了靜態(tài)流、業(yè)務(wù)流、物流、資金流和商業(yè)押運資金和市場渠道的區(qū)域布局。除了考慮產(chǎn)品質(zhì)量和一般影響業(yè)務(wù)流區(qū)域，特別是地理位置的能力和問題外，還應(yīng)考慮業(yè)務(wù)流的區(qū)域性質(zhì)，合理規(guī)劃渠道的層次關(guān)系，減少差異。它不能實現(xiàn)物流增值的關(guān)鍵，不能實現(xiàn)基于渠道末端、扁平化的功能。例如，改變以往地市級覆蓋核心資本的總渠道建設(shè)思路，在地市級和縣三級設(shè)立總代理，壟斷傳統(tǒng)區(qū)域貿(mào)易配送中心現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，直接覆蓋地面等二、三級市場的貿(mào)易公平性，縣和專業(yè)市場。特約經(jīng)銷商建立庫存，覆蓋多家普通經(jīng)銷商（不增加庫存），不僅實現(xiàn)了廣泛的物流聚集和庫存，也在很大程度上保證了渠道的占有率，提升了渠道的整體功能。同時，這減少了關(guān)于渠道的爭論，這有利于頑固的區(qū)域市場秩序和有效的抑郁癥保護程度

第三，增值原則

為客戶定價可以通過渠道創(chuàng)新、功能開發(fā)、戰(zhàn)略調(diào)停、，利潤投資和其他方式。企業(yè)通過向客戶提供有針對性的增值服務(wù)，使產(chǎn)品實用化、差異化，從而提高用戶的不滿和忠誠度，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的過度無序競爭。同時，通過增值服務(wù)，營銷鏈的價格創(chuàng)造能力大大提高，關(guān)鍵優(yōu)勢得到提升，營銷鏈的頑強性和協(xié)同性得到增強

在飼料企業(yè)發(fā)展原有經(jīng)銷商培育功能的同時，在加工渠道發(fā)展狀態(tài)下，獸醫(yī)和豬已經(jīng)成為飼料的發(fā)展方向，如分銷商和經(jīng)銷商營銷。企業(yè)將應(yīng)對市場推廣中介的投入，以增加利潤。農(nóng)民供給過剩的主要渠道功能是防疫、飼養(yǎng)和品種改良。這種獲取和分析技能將提高養(yǎng)殖效率，從而提高市場份額和客戶忠誠度

第四，分工協(xié)作原則

除了通過渠道分工使不同類型的渠道覆蓋相應(yīng)的市場細分之外，企業(yè)應(yīng)該夸大營銷鏈各關(guān)鍵點之間的優(yōu)勢互補和利潤分享，從而有效地獲得微不足道的協(xié)調(diào)功能，即改善分銷服務(wù)，降低渠道運營成本。例如，企業(yè)主導著規(guī)劃指導、市場能力和技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢，是品牌運營、推廣推廣、營銷支持和市場保護的規(guī)劃本能功能；核心經(jīng)銷商主導互聯(lián)網(wǎng)、地理、資金和瑣碎分銷的優(yōu)勢，在后期充當物流、結(jié)算、合作推廣和廣告平等分銷的本能功能；每個零售終端都占據(jù)著地理位置、影響力、服務(wù)特點等優(yōu)勢，充當著現(xiàn)場展示、用戶逼近、客戶服務(wù)、靜態(tài)反饋等銷售本能功能。